张昭怎么说服孙权的？

　　三国历史作为中国历史中不可或缺的一部分，有着它独特的魅力，今天三国历史频道就给大家来说一说三国中的故事，欢迎大家阅读。

　　权威的力量：内部权威

　　每当东吴政权遇到事关生存或发展的重大关键时刻，孙权总是第一个征询张昭的意见。我们首先来看看，张昭在这些关节点上为孙权出了什么样的主意。

　　曹操挟剿灭刘表、攻取了荆襄九州之威，率大军进逼东吴，要和孙权“共猎于江夏”。孙权初掌政权，缺乏经验，决断不下就先问张昭的意

　　一凤并一龙，相将到蜀中。才到半路里，凤死落坡东。风送雨，雨随风，隆汉兴时蜀道通，蜀道通时只有龙。

见。张昭说：“曹操形同虎豹，现在拥有百万之众，假借天子之名，征讨四方，抵抗他是很难的。我们现在能够用来抗拒他的，只有长江天险。但是，曹操现在已经攻下了荆州，获得了全部的荆州水军和战船装备。这样，长江天险就不是我们独有了。如果曹操水陆并进，势如山岳，无法阻挡。以我的愚见，只有投降，才是万全之策。”

　　张昭在东吴众谋士中享有崇高的声望，他这么一说，众谋士都纷纷表态支持。张昭的话对孙权也很有影响力。如果不是后来鲁肃诸葛亮周瑜等人对孙权进行更为有力的说服，孙权很可能就会按照张昭的建议行事，向曹操投降。

　　从事后的结果来看，张昭的判断是非常错误的。首先，曹操并非像他所说的那样天下无敌，不可战胜。其次，如果孙权真的向曹操投降，那么曹操很可能就此统一了全国，东吴政权作为一个独立组织就不可能存在了。刘备的下场也是如此。

　　但张昭在战略判断上的重大失误，并没有影响孙权对他的信任。

　　当年吕蒙、陆逊借关羽离开荆州攻打樊城之际，从背后插了关羽一刀，将荆州据为己有。随后，关羽兵败，被东吴擒而杀之。孙权对此十分自得。此时，张昭却看到了另一种可能 刘备必然会起倾国之兵，来为关羽报仇。

　　张昭的这个判断对了一半。他准确判断刘备会起兵攻打东吴，却没想到以诸葛亮为首的蜀国部众却会不支持刘备的决策。所以，刘备确实起兵了，但没能做到举倾国之力。

　　孙权再次相信了张昭的判断，惊惧不已，立即向张昭请教应对之策。张昭提出了嫁祸于曹操的计策，命人将关羽的头颅送往曹操处，希望以此来宣示东吴之所以攻打关羽、杀害关羽是受了曹操指使，从而让刘备转而攻打曹操。

　　张昭的这个建议是十分拙劣的。他自以为聪明的计策很快就被曹操以及刘备识破。曹操借机以“诸侯之礼”厚葬关羽，轻松洗清了自己。刘备则更为恼火，发誓要将东吴踏平。所以，张昭的这个建议可谓是得不偿失。

　　随后，刘备大军攻吴，势如破竹，节节进逼。孙权惶恐无计。这时，阚泽提出让陆逊挂帅，迎战刘备。孙权正待同意，张昭又出来提反对意见：“陆逊不过是一介书生，根本不是刘备的对手，绝对不能用他为帅！”孙权的另一个重要谋士顾雍附和张昭说：“陆逊年幼，才疏德薄，恐怕不能服众。”步骘也说：“陆逊不能担此大任，只能在一个郡里当当官罢了。”

　　如果不是阚泽用全家的性命来担保任用陆逊，孙权必然会听取张昭等人的意见。但如果那样的话，东吴只能束手就擒于刘备之手了。但事实是，正是陆逊，以巧计骄纵刘备军心，然后火烧连营，将蜀军击溃，刘备本人随后也在白帝城驾崩。

　　由上可见，张昭在历次重要关头基本上都是做出了错误判断。但令人奇怪的是，孙权并非昏庸无知之人，为什么会一直信任重用张昭，从来不会因为张昭的拙劣表现而对其不屑一顾，将其打入冷宫呢?换言之，张昭之于孙权的超级说服力和影响力，是从何而来的呢?

　　张昭的说服力和影响力并不是直接的，而是间接的，是来源于孙权长兄孙策的第三方推荐！

　　孙策号称“战神”，勇猛过人，二十几岁就自创基业，打下了江山，但不幸英年早逝。在临死之际，孙策将整个事业交托给了弟弟孙权。同时，也留下了“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”的遗言。

　　同样的一句话，从不同的人嘴里说出来的分量是截然不同的。孙策是东吴整个组织内部最具权威的人！对于包括孙权在内的绝大多数人来说，孙策是近乎神一样高大的英雄，他的话当然是一字千钧。

　　所以，“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”这句话的分量极重，这是孙策明确指定了张昭和周瑜二人为顾命大臣，要他们来尽力辅佐年幼且没有经验的孙权，从而也奠定了张昭和周瑜之于孙权的影响力和说服力。

　　不仅仅孙权会对孙策的权威顶礼膜拜。心理学的研究表明，对权威的崇拜是绝大多数人不可避免的心理机制。权威具备让人不假思索，心悦诚服的能力。

　　一般情况下，人们对权威的言行都是盲从的。而且，盲从的程度和权威的崇高程度成正比。

　　美国天波大学药物学教授迈克?科恩和尼尔?戴维斯合著的《用药错误：原因和预防》一书中曾经举过这样

　　泛舟绝迹，登峨眉之巅，从仙人做逍遥游。

一个例子。

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