陈宫为何能让曹操善待厚养自己的家人

　　三国历史作为中国历史中不可或缺的一部分，有着它独特的魅力，今天三国历史频道就给大家来说一说三国中的故事，欢迎大家阅读。

　　面对曹操用母亲的生命来胁迫自己屈服，陈宫非常自然地把“孝”的标签贴给了曹操。陈宫知道，曹操是个有天下雄心的人，所以，他会说：“我听说以 孝 治天下的人，不伤害别人的双亲。”如果曹操杀害了陈宫的母亲，那就是违背了“孝”这个标签。那么，天下人就会认为曹操是个两面三刀的人，嘴上口口声声说要以“孝”治天下，实际行动却截然相反。曹操当然不想因为杀一个无足轻重的陈母而影响了自己的光辉形象。所以，当陈宫很淡然地说“我老母亲的生死存亡，一切都取决于明公您啊”，答案已经不言自明。看上去陈宫把生杀大权交给了曹操选择，但曹操在“孝”的标签约束下，其实别无选择，只能善待陈宫的母亲。

　　同样，陈宫也通过一句“我听说施仁政于天下的人，不绝人之嗣。我老婆孩子的生死存亡，也是取决于明公您啊”，把“仁”的标签贴给了曹操。而一个被贴上“仁”的标签的人，只能按照“仁”的价值内涵行事，不能作恶。曹操同样别无选择。

　　曹操并不是心慈手软的人，他也不是没有杀过人，但陈宫所运用的“标签约束效应”却束缚了他，让他不得不表现出“孝”与“仁”的一面。

　　曹操只能按照标签的要求，吩咐将陈宫的母亲、老婆、孩子全部送到许都自己的府上，好生侍奉。如果有怠慢者，定斩不饶！

　　陈宫听曹操这样安排，知道自己的说服策略已经奏效，也就坦然赴死。

　　陈宫能够让曹操做到这样，确实是很不容易的。曹操痛恨陈宫当年对自己的背叛，而今天的陈宫又绝不肯低头服软，他本来是可以将其全家斩杀以狗叩摹５詈螅俗约旱拿私窈蟮奶煜麓笠担懿僮龀隽私厝幌喾慈词址稀氨昵┠诤钡木俣

　　每个人根据自己的价值取向不同，会选择不同的“标签”。而一旦这个“标签”被明示于外，就对这个人有了强悍的约束力。

　　刘备被曹操打败后，投奔荆州刘表。刘表软弱无能，很多人都劝刘备取而代之，连刘备最为欣赏信任的军师诸葛亮亦持同样的看法。但刘备始终没有（或者说是不敢）这样做。刘备急需一块属于自己的地盘以成就自己的霸业，但为什么眼看

　　君疑臣则臣必死 ----姜维

着这么好的一块地盘却不下手呢?

　　其原因也是“标签约束”。

　　刘备的标签是“仁义”。他正是靠着这个标签，才获得了天下人的认可和拥戴。而刘表是刘备的同宗兄长，在刘备最困难的时候收留了自己，还信任有加。如果刘备趁其不备，将荆州据为己有，就是对“仁义”的最大背叛。

　　刘备深知，一旦自己违背了“仁义”这个标签，那么所有的名望都会消失殆尽。这样，即使自己得到了荆州，恐怕也会很快在天下人的讨伐声中败亡。所以，尽管十分眼馋，尽管劝说的人很多，很有分量，刘备还是始终坚持不夺取荆州。甚至到了最后，刘表主动要将荆州让给刘备的时候，刘备为了避嫌，也是坚辞不受。

　　同样，当刘备面对刘璋的益州（西川）时，也是受到了“仁义”标签的约束。刘璋也是刘备的同宗兄弟。刘璋请刘备去帮忙对付占据汉中的张鲁，庞统等谋士，甚至刘璋手下的张松、法正之流都力劝刘备取而代之。刘备仍是犹豫再三。如果不是后来庞统运用“道德排除策略”，恐怕刘备还是不会或不敢公然进兵夺取刘璋的益州（详见《庞统为什么能说服刘备攻取刘璋的西川》一文）。

　　标签约束对每个人都是起作用的。一个“好”的积极标签，可以让人做出正面向好的行为。反之，一个“坏”的消极标签

　　自古以来，有兴必有废，有盛必有衰，岂有不亡之国

，则会让人做出负面向恶的行为。

　　对于说服者来说，“标签约束效应”是一个非常好用的说服妙策。如果善于运用“标签策略”，就可以轻松自如地让说服对象表现出你所希望看到的言行，或者让说服对象消减、杜绝你所不希望看到的言行。

　　关键就看你给出什么样的标签！

　　司马懿鹰视狼顾，傲上弄权。很多人都认为他心有异志。但是司马懿终其一生，也没有夺权篡位。甚至在临终之际，还谆谆告诫两个儿子不可轻举妄动，以免玷辱他的清名。受此约束，他的小儿子尽管“司马昭之心，路人皆知”，但在有生之年也还是没敢夺权篡位。这是为什么呢?

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