刘备是怎么说服曹操对程昱郭嘉起疑心的？

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　　相反立场反制策略

　　刘备有一段时间在曹操手下韬光养晦，每日只是种田闲坐，曹操对他也就放松了警惕。后来，袁术称帝失败，只好将帝号及玉玺送给袁绍，以做投靠之资。曹操担心袁绍、袁术合并之后，实力大增，会对自己形成更大的威胁。刘备抓住了这个机会，立即向曹操进言，表示自己愿意率领一支军马，去徐州拦截袁术，不让他到河北与袁绍会合。

　　曹操大喜，立即派朱灵、路昭二人领兵五万，由刘备总督，去截拿袁术。刘备星夜收拾军器鞍马，立即启程。国舅董承赶来送行。此前董承已经将皇帝的密诏（铲除曹操）给刘备看过。刘备表示自己绝不会辜负皇帝的重托，必不爽约。关羽、张飞不理解刘备为何要如此匆忙出发。刘备解释说：“我在曹操手下，就是笼中鸟，网中鱼。这一去，就像是鸟上青霄，鱼入大海，再也不受网罗羁绊了。如果不快点走，等曹操改变主意就来不及了。”关羽、张飞恍然大悟后，立即催

　　一凤并一龙，相将到蜀中。才到半路里，凤死落坡东。风送雨，雨随风，隆汉兴时蜀道通，蜀道通时只有龙。

促朱灵、路昭急速上路。

　　刘备的判断是正确的。曹操生性多疑，智谋过人，手下目光敏锐的谋士也不少，如果被他或他手下的谋士识破了自己的脱身之计，肯定就走不了了。

　　果然，郭嘉从外地考校钱粮一回来，听说曹操已经差遣刘备进兵徐州，立即赶来劝谏曹操，说：“丞相为什么要命令刘备督军?”曹操说：“我是派他去徐州拦截袁术了。”

　　程昱经郭嘉一提醒，也帮腔说：“以前刘备为徐州牧的时候，我等就曾经劝谏，但丞相不听。这次有给了他五万兵马，等于是放龙入海，纵虎归山。以后再想制约他，就很难了。”

　　郭嘉又说：“刘备雄才伟略，深得民心。关羽、张飞又是万人难敌，以我看来，刘备绝不是久居人下之人，其城府谋略深不可测。古人曾经说过，一日纵敌，万世之患。这次给他兵马，等于是如虎添翼。丞相您可要明察啊。”

　　曹操说：“我看刘备没事的时候，就在后园中种种菜，喝醉后又害怕打雷。恐怕不是什么英雄人物吧。有什么好担心的。”

　　程昱说：“刘备种菜，醉后畏雷，都是他故意装出来欺骗丞相的。”

　　郭嘉和程昱是曹操的老部下了，对曹操忠心耿耿。所以，曹操听进了这两个人的意见，立即命令许褚率领五百军马，火速前去追赶刘备，让他返回许都。

　　这个时候，刘备面临着巨大的危险。因为他率领军马，出行不远，还没有逃出曹操的势力范围。朱灵、路昭以及手下的五万军马，是不可能完全听他指挥，立即与曹操倒戈相向的。如果他不能强有力地说服曹操不听郭嘉、程昱的说法，让曹操重新对自己报以信任，那么他就必须跟着许褚回去，继续过网中鱼、笼中鸟的生活，也就永远没有脱身出头之日了。

　　但是，要说服曹操不听郭嘉、程昱又是何等之难?这两个人是曹操最亲信的谋士，曹操对他们向来是言听计从的。

　　但刘备不愧是说服高手，他稍加考虑，就化解了这次危机，不但让曹操对自己重新信任，而且让曹操对郭嘉程昱的动机产生了怀疑。

　　刘备所使用的说服策略就是“相反立场反制策略”。

　　立场相同，利益必然一致；立场相反，利益必然背离。这是一个基本的道理。

　　前面，我们在《李儒为什么没能说服董卓将貂蝉赐给吕布》一文中介绍过“相同立场反制策略”。貂蝉利用李儒和吕布关系密切设定出这两人必然存在着一致性的利益关联，从而让董卓对李儒的说服动机产生了怀疑。

　　而这次刘备却要利用相反的一个策略来达到同样的说服目的 让曹操相信郭嘉、程昱是出于个人目的而非公心才向曹操提出建议的，而且进献的还是假公济私的谗言。

　　许褚追上刘备，传达了曹操的命令，让刘备火速回师。

　　刘备说：“将在外，君命有所不受。我是堂堂正正奉了皇帝和曹丞相的命令出征的。怎么能随便回师呢?你替我回去禀报丞相，此前郭嘉、程昱这几个人多次向我索取金银玉帛，我从来没有给过他们。因此他们对我怀恨在心，故意在丞相面前用谗言来诽谤我。丞相这才会

　　命令你来追赶我。曹丞相对我有大恩大德，我如果是不仁不义之徒，你就在这里把我砍成肉泥算了，又何必再回去面见丞相分辩呢?如果你愿意回去向丞相说明我的苦衷，我真是感激不尽。”

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