李儒为何不能说服董卓将貂蝉赐给吕布

　　三国历史作为中国历史中不可或缺的一部分，有着它独特的魅力，今天三国历史频道就给大家来说一说三国中的故事，欢迎大家阅读。

　　相同立场的反制

　　王允将貂蝉献给董卓为妾后，吕布却和貂蝉在凤仪亭私会，董卓得知后大怒，急急赶来，一怒挥戟，要杀了吕布。吕布见机不妙，趁乱逃走。但这一事件却让这对义父义子之间的关系蒙上了一层阴影。

　　董卓手下的谋士李儒看在眼里，十分着急。如果董卓吕布二人失和，必然酿成不堪设想的危机。因为此时董卓横行朝廷，结怨甚多。如果没有勇冠天下的吕布的武力扶持，很快就会遭到天下人的讨伐。因此，对董卓忠心耿耿的李儒决定向董卓进言，说服他不要因为一个女人而误了天下大事。李儒提出的解决方案就是将貂蝉赏赐给吕布，满足吕布的愿望，从而牢牢将他笼络在手里。

　　为了达到目的，李儒采用了说服的“形象化策略”（参见《吕蒙为什么能说服孙权让他独任大都督》一文），这是一次极其精彩的说服。

　　董卓本来对吕布十分恼火，开口就说：“我真没想到这个畜生竟然敢玩弄我的爱姬。我一定要杀了他！”

　　李儒却直指其非，说：“恩相，您这样想就错了。”

　　董卓愕然。李儒则继续往下说：“春秋时期，楚庄王有一次夜宴诸侯，让他的爱姬出来给大家敬酒。忽然，一阵风起，把蜡烛全部吹灭了。这时候，宴席上的有一个人因为贪慕楚王爱姬的美色，就壮起胆子抱了这个美姬一下。这个美姬顺手就把这个人帽子上的红缨揪了下来，然后悄悄地把这件事告诉了楚庄王，想让楚庄王狠狠地处罚

　　良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。

这个色胆包天的家伙。没想到楚庄王非但没有发火，反而吩咐侍从暂时先别点上烛火，而是叫人端来一个盘子，让大家都把帽子上的红缨揪下来，放到盘子中。最后才吩咐点亮烛火。这就是有名的 绝缨会 。后来有一次，楚庄王和秦国大战，被秦兵团团围住，形势十分危急。这时，有一员大将，冒死冲进重围，杀死秦兵无数，终于将楚庄王安全救出，而自己却身负重伤。楚庄王非常感动，就问他的姓名。那个人说： 当年在绝缨会上，蒙大王不杀之恩，今日特来报答。 ”

　　李儒讲这个故事，就是劝谏董卓要向楚庄王学习，不要因为在乎美色而伤了勇士之心。李儒提出，要董卓将貂蝉赐给吕

　　兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝;手足断，安可续?

布。这样，吕布感恩戴德，必然以死回报。

　　李儒成功地利用说服的外周途径，打动了董卓。董卓决定次日就按照他的建议行事。

　　李儒告辞后，董卓回到后院来质问貂蝉。

　　董卓说：“你为什么要和吕布私通?”貂蝉早有准备，将所有责任都推到了吕布头上，说：“我知道他是太师你的义子，一开始就想回避他。没想到他胆大包天，紧追不舍，一路追到凤仪亭。我正打算投河自尽，却被他一把抱住。正在生死之间，幸亏太师赶来，这才救了奴家一条性命。”

　　貂蝉以为自己的这番话，可以更加激怒董卓，但董卓内心虽然恼怒，却已经因为李儒之劝而决定顾全大局。

　　董卓说：“我打算把你赏赐给吕布，怎么样?”

　　貂蝉大惊，如果董卓这样做，司徒王允的连环计就等于是白费心血了，自己的牺牲也就成为毫无价值的了。貂蝉十分机变，立即哭泣道：“我已经侍奉过太师您这个大贵人了。如果您要把我赏赐给一个家奴，我宁愿死了，也不要受此奇耻大辱。”说完，就要抽出挂在墙上的宝剑自刎。

　　董卓连忙夺过宝剑，将貂蝉抱住怀里，温言抚慰。貂蝉哭倒在董卓怀中。

　　谁能消受美人哭?即使是心狠手辣，纵横天下的董卓也无法做到。董卓连连安慰貂蝉说：“都是李儒这个家伙出的主意。我哪里能舍得你啊。”

　　貂蝉一听，立即有了主意，接口说：“原来是李儒这个家伙胡言乱语。我听说李儒和吕布交情很深，一定是吕布图谋不轨，和李儒串通好了，故意让他到太师您面前来劝说，好让吕布得逞！”

　　貂蝉的这一招说服术非常厉害！

　　在《曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从》一文中，我们介绍过，说服者可以通过营建“相同立场”来找到与说服对象一致的利益诉求，从而达到说服的目的。但貂蝉对董卓的这一次说服，却大大拓展延伸

　　了相同立场的应用范畴。

　　立场这个东西，和利益是密切相关的。相同的立场，代表着一致的利益；不同的立场，代表着不同的利益。

　　所以，当貂蝉提出，李儒和吕布交情深厚的时候，其言外之意就是李儒和吕布的利益诉求是一致的，属于利益共同体。那么，衡量李儒的真实说服目的就必须考量他和吕布之间关系的影响。

　　李儒前面之所以能够说服董卓，固然是由于他采用了事例说服的“形象化策略”。但从根本上来说，这也是由于他体现在外的客观立场造成的。董卓以为，李儒是出于对自己负责的态度，从自己的利益出发来提出这个建议的。从而，尽管董卓对貂蝉有些不舍，但还是顾全大局，接受了他的建议。

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