曹操是怎么说服陈宫弃官相从的？

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　　相同立场策略

　　董卓把持朝政后，横行霸道，为所欲为，引起了以司徒王允为首的群臣的公愤。但众人慑于董卓的权势与兵威，不敢轻举妄动，只能聚在一起，抱头痛哭。曹操却抚掌大笑说：“满朝公卿，靠哭就能哭死董卓吗?”曹操当即提出，目前董卓正在拉拢自己，自己可以借着与董卓亲近的机会行刺董卓。

　　王允大喜，就把自己的宝刀借给曹操，让他去行刺董卓。但事到临头，曹操却不敢下手，只好借口敬献宝刀脱身而逃。董卓识破他的阴谋后，立即全国通缉捉拿曹操。凡抓获曹操者，赏赐千金，并封万户侯。

　　曹操日夜兼程，直奔谯郡。在路经中牟县的时候，被守关军士擒获，送至县令陈宫处。曹操出于正常人的反应，当然是想隐瞒自己的真实身份，以图蒙混过关。不幸的是，陈宫当年在都城洛阳求官的时候曾经见过他。当时，曹操用五色棒击杀了不守法纪的大宦官蹇硕的叔父而名声大振。

　　陈宫一眼就认出了曹操，当场揭穿了他的谎言，说：“我认得你，你怎么骗得了我?先在监牢里关了，明天一早起解押赴洛阳请赏。万户侯我来做，千金重赏分给大家。”

　　晚上，陈宫又命人把曹操从监牢中提出，带到后院审问。陈宫说：“我听说董丞相对你不薄，你为什么要自取其祸呢?”

　　这个时候，曹操可以采用两种方法来应对。

　　第一种是苦苦哀求装可怜，让陈宫放过自己。但这是说服中最低级也最无效的方法。陈宫和他素昧平生，无瓜无葛，为什么要承担掉脑袋的责任来放过他呢?而且，董卓对于抓获曹操给出的赏赐是超级丰厚的，极具诱惑力。在这样的前提下，哪里还会有人因为曹操的摇尾乞怜、苦苦哀求而网开一面呢?

　　所以，曹操没有采用这个方法。

　　第二种是明知无可幸免，还不如硬着头皮充好汉，继续坚持自己的立场，并将自己的行为包装成大义凛然。

　　曹操采用的就是这种方法。

　　所以，曹操尽管内心绝望，但还是挺起胸膛，傲气十足地说道：“燕雀安知鸿鹄之志哉！你既然将我擒住，为什么不马上去请功领赏，何必多问呢?”

　　没想到陈宫却说：“你不要小看我！我也有冲天之志，只是没有遇到合适的明主罢了！”

　　陈宫的这句话很轻易地就透露了他的立场！机敏狡黠的曹操立即从他这句话中感觉到了一线生机！

　　曹操为什么可以做这样的判断呢?

　　曹操本来是不知道陈宫的真实立场（内心的真实态度）的。他和陈宫非亲非故，就只能把他定位于严格遵循董卓以朝廷名义发布的命令的小官吏，再加上丰厚诱人的封赏，曹操内心根本无法抱有侥幸逃脱的念头。而且，陈宫也根本没有必要说反话来试探曹操的内心立场（要是陈宫来试探的话，其内心的想法必然是和曹操一致的）。所以，陈宫的这句话一定是他真实立场的表露。

　　曹操立即抓住了这一线生机，冠冕堂皇地表达了自己的立场，

　　一凤并一龙，相将到蜀中。才到半路里，凤死落坡东。风送雨，雨随风，隆汉兴时蜀道通，蜀道通时只有龙。

以期自己的这番表白能够与陈宫的立场相吻合，并彻底打动他！

　　曹操慷慨激昂地说：“我是大汉开国功臣曹参之后，历祖历宗食汉禄已经有四百年了。如果不思回报，那么和禽兽又有什么不同?我之所以屈身而事董贼，实际上是虚与委蛇，要等待时机，好为国家除害。今天事情不成，反被追缉，只能说是天意啊。”

　　陈宫身为大汉的县令，为人正直，早已对董卓把持朝政，肆意妄为不满。当曹操明确地表达了自己忠于汉室、反对董卓的立场后，陈宫就立即被他的“相同立场策略”说服！

　　所谓“相同立场”，要么是价值观一致，要么是利益一致。在

　　头破血流。不撞南墙不回头。

曹操和陈宫的这个案例中，这个“相同立场”指的是价值观一致。

　　一般来说，每个人的行动都是由自己内在的价值观驱动的。如果一个人做出了和内在价值观相背离的行为，必然引发内心的认知不协调。以陈宫为例，他显然是反对董卓的，但此前因为人微言轻，说话的分量不够，也没有很好的机会来表达自己的意见，就只能将真实态度深深隐藏在心里。

　　但是，当他的手下把曹操擒获之后，如

　　果他将曹操押送往洛阳请赏，就是严重背离了自己的价值准则。因为做了背离价值观的行为却得到丰厚的奖赏，必然会引发内心的不安和自责。这是志行高洁的陈宫无法接受的。所以，当曹操义正辞严地表明了自己的立场后，陈宫所能做的只能是按照自我价值观的指引，放了曹操！

　　陈宫非常关心曹操脱身之后会怎么做，这也是对曹操立场的深度检验。因为曹操前面所说的都已经是过去时了。陈宫问：“你如果不被我抓住，会去干什么?”

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