经营者要懂得巧妙的达到目标：肯德基的汉堡

肯德基的汉堡价格是10元一个，但购买套餐时的价格只要8元，再加上定期派发的优惠券，可能购买一个汉堡时实际要付的价格只有7元，“实惠看得见，心动到永远”。但若只单买汉堡，9.5元也不行，这就是所谓的美国的快餐文化，也是麦当劳、肯德基带给我们美国的独特经营文化。

由此可见，购买某厂家的彩电，价钱是3000元，如果同时购买价值800元的DVD，总价格只要3600元，但若已经成为该公司的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），即可享受3500元的折扣价。但是，单独购买彩电或DVD是没有任何优惠的。或者购买大宗产品需要雇用车辆，产品的市场价为1万元，所需的运费为150元，实际付出的价格为10150元，但若另一家商场标价为10100元，有专人送货上门，这时会选择哪家的产品？

现如今，以“整体厨房”“全程服务”“健康顾问”为销售理念的营销方式可谓琳琅满目，但是实际上是在巧妙地抛弃“价格”，以周全的售后服务为消费者创造价值为依托，实现企业更长远的目标，自然也就会成为市场的主导。

在1996年前后，台湾婚纱摄影开始进入内地，那时一件套装价格在1万元左右，这对于工薪阶层的人来讲是难以接受的。于是，他们就实施了一个“同城约会”的策略：在一个城市最繁华的街道同一时间开了两家不同名称的婚纱摄影店，在媒体上大展“浪漫战”“价格战”“口水战”等一系列市场战略，在8折上再8折，由于新人们非常乐于花费数千元去拍摄属于自己的“浪漫经典”，因此这家婚纱摄影公司也因此获得了意想不到的成功。

“如果一个企业只想赚钱，那么它将很难获取到利润，可是如果这个企业想做市场的主导者，那这个企业一定能赚到更多的钱。”世界成功大师陈安之如是说。

竞争激烈的市场环境下，是不需要也不相信眼泪的，但是企业的发展与竞争需要有文化做支撑，简单的经营策略通常饱含着广泛的哲理，可以说企业采用的任何营销模式都是市场经验的积累。作为管理者，我们应该将其他多个领域的经验合理地借鉴并让其为自己所用，这是发展自己产品的首要步骤。

“价格战”可以说是一种最低智商的竞争手段。不过，任何营销的方式都可以比作武林高手手中的剑，懂得如何巧妙运用才是我们营销管理的真谛所在。作为领导者，不仅仅要了解我们的目标在哪里，更重要的是要懂得巧妙运用才能够达到目标。