一次,日本和美国两家贸易公司要谈判一项投资较大的长期合作项目。美国人很想尽快达成协议,于是,在第一次谈判时就和盘托出了自己的想法。

可日本人却只是在那里记笔记,从始至终没有发表任何意见。以后,日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦,又不知道该怎么办就要放弃的时候,日本人又来到美国。
这一次,他们已经摸透了美国人的各种心理和方案,并做好了充分的准备,便开始正式谈判,而美国人还没打起精神呢!当日本人发起进攻时,美国人因毫无准备在回答时频频出错。结果,日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。
在谈判初期,毫无保留地说出想法对自己很不利。我们需要把握对方的弱点,有时候,谈判必须在了解了对方的需要和弱点之后慢慢进行,才能达到目的。

不要忙着挤进别人的圈子文/三月弯钩表妹今年刚毕业,进入职场刚刚一个月。昨天给我发信息说,姐,职场的人际关系那么难吗?为什么我怎么努力,都没法跟她们亲近,总是像是...

希望你安稳,但不仅是朝九晚五文/闫晓雨没有任何一种人生可以高枕无忧。物质饱满的要追求精神丰盈,天资聪颖的要懂得后天维护;缺乏战略的要找准方向,拙于耐性的要扎根....

职场上从不怕淘汰的人,都做对了哪些事?文/张良计1与其拼经验,不如拼洞察你一定听过这样一句话:很多人说起来有10年工作经验,但实际上他只是把1年的经验重复使用了...

三本生去外企的一点经历与心得分享我是一名受到各种大型国企民企鄙视的三本生,生在武汉,学在武汉。在读大学以前,给自己的人生规划是毕业后从事自己热爱的服装业,同时....

五句话为你整理职场心情1、梦想少一点,计划多一点考虑清楚有关自己理想职业的每一件事从工作形式到工作环境,然后确定自己所追求职业的标准或目的。具体方法是:可把.....

刘强东牛津大学演讲,我听懂了这五个道理近期刘强东在牛津大学的一次演讲,一个多小时的演讲加访谈,我觉得比今夜的比赛要精彩得多,特撰文与各位读者分享几点感悟。1、....

大家好,欢迎来到“温超天下”。我是主持人胡蝶。2009年7月27日,一张年轻漂亮的新面孔出现在央视新闻频道早间新闻节目《温超天下》的主播台上。年仅26岁的胡蝶登...

职场最让你受益的9个小细节职场中不起眼的小细节往往是决定成败的关键。培养以下9个好习惯,不仅能让你在职场中获得更快的成长,而且对你的个人发展也是终生受益的。.....

工作10年月薪7000元:没有见识的努力,都是瞎忙作者/阿秀鑫哥是一家行业报的资深记者,在北京奋斗了10年,去年终于提了副处。前几天鑫哥约我吃饭,刚坐下就说:我...

职场从业箴言无论你的能力如何超群,工作中意想不到的挫折与细小的失败都可能玷污,甚至毁掉你的整个事业。虽然不大喜欢这种条条框框的文章,但以下这十条从业箴言写得.....

微软:我喜欢招录什么样的人微软的招聘颇具特色,主要有以下特点:华丽的招聘会(激动的音乐,激情的演讲);现场考试;现场面试;当天出结果。这些都体现了微软的效率和节...

应聘时最漂亮的回答1、请你自我介绍一下自己好吗?回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是...

职业生涯规划需要考虑哪些方面1、确定志向。志向是事业成功的基本前提,没有志向,事业的成功也就无从谈起。俗话说:志不立,天下无可成之事。立志是人生的起跑点,反映着...

职场白领必知的职场攻略人要生存就要工作,要工作就得面对职场,怎样才能在职场中叱咤风云,下面告诉大家一些必知的职场攻略。办公室环境是由人所组成的,每个个体的行为....

对不起,你的运气可能真不太好文/树獭先生早上上班的时候,刚收拾完桌子,就听到咚咚咚的高跟鞋声从外面传了进来。我心想:完了,不会是经理来上班了吧,她今天怎么这么准...

你为什么是职场穷人职场人谁都不想一辈子都是穷人,但是很多都深陷穷人的思维而不自知。职场中存在那么多穷人的原因就在于他们没有明确自己的人生目标,也没有正确的...

中兴通讯征战记和很多中国企业一样,中兴在海外战术也是农村包围城市的路线。2004年之后,中兴的国际化战略开始大规模推进,新兴市场增长迅速。但侯为贵对此并不满意。...

初涉职场如何应对人际关系?职场的人际关系相比学生时代,要复杂得多,初涉职场该如何应对人际关系呢?无论是初涉职场的新人还是从一个单位跳槽到另一个单位的职场人士,在...

工作时,10个方法让你的大脑保持活力微博运营的道与术朱锫:视野决定高度电影社会化营销《让子弹飞》的营销秘密陈兴动:投行如何看待大学生就业作为一个创业者,可能你平...

做好当下的自己,年龄就无法限制你文/韩文萍1朋友A一直是个技术达人,33岁那年生了孩子后,为了照顾家庭,她辞职在家,当起了全职妈妈。今年孩子三岁,上了幼儿园,她...