两家公司的谈判:要把握对方的弱点

0人浏览日期:2021-10-17 04:09:31
  

一次,日本和美国两家贸易公司要谈判一项投资较大的长期合作项目。美国人很想尽快达成协议,于是,在第一次谈判时就和盘托出了自己的想法。

两家公司的谈判:要把握对方的弱点

可日本人却只是在那里记笔记,从始至终没有发表任何意见。以后,日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦,又不知道该怎么办就要放弃的时候,日本人又来到美国。

这一次,他们已经摸透了美国人的各种心理和方案,并做好了充分的准备,便开始正式谈判,而美国人还没打起精神呢!当日本人发起进攻时,美国人因毫无准备在回答时频频出错。结果,日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。

在谈判初期,毫无保留地说出想法对自己很不利。我们需要把握对方的弱点,有时候,谈判必须在了解了对方的需要和弱点之后慢慢进行,才能达到目的。

曹操为什么不自己做皇帝曹操的家庭矛盾简介是谁丢了一百块奴颜婢膝的故事涌泉寺传奇好的心态才适合去竞争屯田是曹操创造的吗恐怖的辣条小白象乐园职场成功有“野心”才行胆小的小骡子的故事粗心的小狗劈图咒燕雀处堂的成语故事给高三学生的建议:找准和解决自己的问题小喜鹊说得对枕戈尝胆的成语故事城狐社鼠的成语故事状元碰壁不想让你死飞科集团李丐腾:每一个面容干净的男人背后都少不了他出自历史故事的成语有的成语故事不要忙着挤进别人的圈子兔子萝里揭秘关羽大意失荆州的真相:错在刘备和诸葛亮曹操23岁当上县长背后鲜为人知的隐情胖小猪的房子母在天堂肾留人间十年前,你在做什么过犹不及