放弃人生的7%，你会成功

美国保险巨头弗兰克。当比尔开始他在保险业的职业生涯时，他的职业生涯一帆风顺。出色的销售能力让他在这个行业很安心。当他满怀激情，对未来充满野心，渴望在保险行业大显身手时，却遇到了职业生涯以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。他有什么问题？

他想快速提升业绩，于是开始早出晚归跑业务，想尽办法说服客户买他推荐的保险。为了赢得每一笔可能的生意，他经常去他家几次。令他沮丧的是，他所有的努力都收效甚微——虽然他比平时多干了好几倍，但成绩并没有多大提高。

那段时间，他极度抑郁，整天郁郁寡欢，对未来失去了希望，甚至想放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨，他从噩梦中醒来，仍然有点沮丧和不安。但他很快平静下来。

他开始认真思考解决问题的方法。

他心里不停地问自己:最近怎么这么压抑？到底是什么问题？平日工作的场景闪现在他的脑海里:很多时候，在他拜访了很多次，做了各种努力之后，客户终于同意买他的保险，但在最后一刻，客户往往会食言，说:“让我再考虑一下，下次再说。”就这样，他最终不得不沮丧地离开，花时间寻找新的业务。

怎样才能快速把自己从抑郁症中拯救出来？他思维敏捷。

当他没有想到更好的办法时，他开始翻阅自己一年来的工作笔记，进行详细深入的研究——希望能找到答案。很快，他找到了问题的症结所在。一个大胆的想法在他脑海中闪过，让他有点震惊。

在接下来的日子里，他改变了旧的工作方法，开始采用新的营销策略。结果让他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他迅速把自己的平均收入从2.70元提高到了4.27元。当时，他的新保险业务首次突破百万元大关，在业内引起轰动。

凭借其卓越的智慧和独特的营销策略，弗兰克？吉尔很快成长为保险业的巨头。

回头见，弗兰克？吉尔向全世界透露了她成功的秘密。原来，当年，他在工作日志中发现了这样一组奇怪的数据，改变了他对工作的认识:一年的保险销售，70%是第一次会上做的，23%是第二次会上做的，第三次会后只做了7%。事实上，他花在这7%业务上的时间几乎占了他全部工作时间的一半。

所以他新的营销策略就是果断放弃7%的利息，不被其诱惑所动。这样，他可以腾出大量时间用于新业务的拓展。所以，他成功了。

有时候成功就是这么简单——果断放弃生命中的那7%！