江南春：电梯里的亿万富翁

　　江南春：电梯里的亿万富翁　　　　2005年7月14日，32岁的江南春按响了纳斯达克股市的开市铃声，当天，他创立的分众传媒（中国）控股有限公司在纳斯达克成功上市，市值达到8亿美金，他的个人净资产也随即超过20亿元人民币。今年8月底，分众传媒发布的第二季度未经审计财务报告显示，其第二季度营收已经达到1.79亿美元，净利润达到4280万美元。　　　　从白手起家到亿万富翁，江南春的赚钱方式看似简单，分众旗下的液晶屏广告遍布了中国近百座城市的中高档商场、住宅区和写字楼，在江南春发现这项独特的广告投放模式之前，还没有多少人意识到其中蕴含着的巨大商业价值。　　　　“第一桶金”的快乐　　　　江南春说，大学生活是自己生命中最快乐的一段岁月，也是在那段时光，他赚到了自己的第一桶金。　　　　上世纪80年代是中国诗歌的黄金时期，诗人是那个时代的宠儿，因为拿到过上海市中学生作文竞赛一等奖，江南春被保送至华东大学中文系，对诗歌和文学的热情和投入让他很快成为了学校夏雨诗社的社长。无疑，江南春乐于享受众人关注的目光，即便日后成为了上市公司大佬，他仍半开玩笑地说，自己在商场内外的每一次超越都是出自“虚荣”。　　　　进入90年代后，浪漫主义和理想主义被洪水般的商业浪潮浸满，曾是校园骄子的江南春逐渐感觉到了冷落，相反，能够赚到钱的个体户成为了众人追捧的对象，这种变化给了江南春很大冲击，他开始重新思考自己的价值，决定“投笔从商”。　　　　江南春对自己的改变不久便从一次竞选学生会主席开始。条件并不出众的他为了脱稿演讲，花了20天时间将演讲稿烂熟于心，更加用心良苦的是，他以10块钱一顿饭的成本，与全校16个系的学生会主席逐一沟通，在最终投票时，他获得了162票中的159票。　　　　这次竞选经历让江南春的执行能力和交际能力初露锋芒，连他的同学和老师也心悦诚服。更重要的是，他因为拉票而张罗的饭局使自己欠下了160元的“巨债”，这在当时是笔不小的数目，这笔债务直接促使他开始实践自己的经商之路。1992年底，他进入上海一家广告公司兼职拍摄电视广告，每月底薪300元。　　　　没有任何广告专业背景的江南春凭着一股进取心和学习能力，很快打开了局面，前几次拍片，他还要请很多助手，后来，干脆自己身兼数职，谈生意、做策划、写剧本、导演、后期编辑，全一人完成。那时候，他经常西装革履、手挎公文包行走在校园，他回忆说，商人身份让自己重新在学校赢回了知名度。　　　　因为工作，大二时江南春就已经接触到了许多大公司和大客户，他的视野逐渐开阔起来，“打工者”和“个体户”已经不能再令他满足，他决定开始自己事业上的第二次超越。　　　　自信中超越　　　　1994年，仍在读大学三年级的江南春筹资一百多万元，创立了永怡传播公司。由于资金和资质有限，法律上公司仍然依附于永怡集团，这也是当时很多创业者不得不选择的起点。　　　　当时，江南春有一个朋友负责美国国际数据集团（IDG）在华东地区的风险投资业务，他建议江南春和IDG合作，共同开拓中国IT领域的广告市场。（励志一生  www.23lz.com）一直从事大众消费品广告的江南春当时对IT产品一窍不通，但他意识到与IDG这样的大公司合作能够带来的潜在机会，并且隐约感到了IT广告市场在未来的广阔前景，于是，他毅然将永怡传播的业务方向转向IT广告市场。　　　　IT广告市场的确是一座海阔天空的金山，谁能最先意识到它的价值便能抓住最好的发展时机。凭借多年积累下的大量经验和客户资源，最先一批进入这个领域的永怡传播在很短时间内就成为了上海IT领域最大的广告代理商。到1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额最高时达7000万元。　　　　永怡传播的高速发展在江南春的意料之中。那段时间，永怡传播的盈利因为互联网业务呈几何式增长，被他形容为“钱赚疯了”。“疯赚”并没有持续太久，2001年，互联网泡沫破灭，永怡传媒几乎一夜之间失去了所有互联网客户。　　　　从商多年，江南春在知识分子自信、乐观的同时，也学会了理性。他反思过往走过的成功与失败，发现这个自己最先进入的领域竞争逐渐激烈，而在整个产业链中，自己只是处在最薄弱的环节，所以，他想创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，才能真正把所有竞争对手丢在脑后。　　　　投资别人不看好的　　　　离开校园多年，江南春仍然保持着每天看一小时书刊的习惯，他希望跟上时代的步伐，这也是为何在一次极其平常的等电梯过程中，他能被电梯门上的粘贴广告吸引住。　　　　十几秒无聊的电梯时间，如果用一种全新的方式投放广告，会有怎样的效果？说干就干，江南春当时就找到大楼物业，询问能否把电梯大门承包下来变成广告载体。如同当年竞选学生会主席时一样，凭借不厌其烦地交际和沟通，2002年6月到12月，他终于说服了最早一批四十多家高档写字楼与自己合作。到2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，“分众传媒”应运而生。　　　　到2003年5月，覆盖江南春电子液晶屏的写字楼已经达到一百多栋，初期的物业合同、硬件投入和人工成本，也几乎耗尽了他先前积攒下的所有财富。江南春是个好“虚荣”的人，他说自己做生意有个习惯，从来不找人借钱，也不借钱给别人。但在分众，他放下了“架子”。通过软银公司上海办事处首席代表余蔚，江南春第一次引入了风险投资，随后，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等相继注入。到2004年底，分众传媒总营业收入已经达到2.4亿，总共有1.5万块液晶屏和部分等离子电视悬挂在全国各地的大楼电梯旁，公司自此走上正轨。　　　　是江南春一手带大了分众传媒，与许多成功的企业家一样，已过不惑的江南春进行了另外一次尝试，他选择成为天使投资人。目前，拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都获得了他的投资。在团购行业陷入瓶颈期的时候，身为投资人的江南春坚定表示，越是别人不看好的，自己才越有信心投。一如他的每次超越一样。