吕布
吕布是三国猛将,被荆州刺史丁原看中,收为义子,负责丁原贴身保卫工
卧龙南阳睡未醒,又添列曜下舒城。苍天既已生公瑾,尘世何须出孔明!
作(侍卫长)。丁原对吕布的激励表现在“慧眼识珠”。这种激励在人才被埋没时非常有效。
吕布自然尽心报答丁原。
人才争夺背后是心理激励的比拼
兵马出西秦,雄才敌万人。
激励手段比丁原高明:社会地位:封为“骑都尉中郎将都亭侯”,正式职位、级别、爵位全都有了。
物质给予:“黄金千两,明珠数十颗,玉带一条”,特别是汗血宝马——“赤兔驹”。
领导魅力:董卓是极有才能和武力的人,吕布“欲从之,但恨无门”的感慨。
在吕布心理天平上,“需求→行为→目标”循环发挥了激励作用,吕布当晚就杀丁原投董卓。
心理激励不能忽视“自我实现”需要
董卓曾因小事拔手戟掷向吕布,安全需要、尊重需要等已不能得到满足。吕布暗恨董卓。董卓对头司徒王允对吕布许以“奋武将军,礼仪规格与司徒、司空、司马三司相同,进封为温侯,共同执掌朝政”。
·吕布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我实现的需要均得到满足。
·王允激励具有极大的诱惑力。“需求→行为→目标”再次循环,在王允设计圈套里,董卓被吕布刺中咽喉而死。
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