要学会吸引顾客的目光：汉斯与小铜牌的故事

汉斯在美国一家罐头公司里担任经理。开始的时候，汉斯的名字并没有多少人知道。因此，汉斯要想办法使别人认识自己。

1957年，美国举办了一届全国博览会，地点设在芝加哥市。汉斯为了推销自己的产品，扩大影响力，也向博览会申请了一个摊位。由于参加博览会的大部分商品在美国的名望都是非常响的，所以，博览会的负责人只能在屋厅一个最不起眼的阁楼里找了个地方，把汉斯那些毫无知名度的展品安排在那里。

博览会一开始，迎来的参观者数不胜数，然而，光顾汉斯台前的人却少得可怜。为此，汉斯很是郁闷。第一天过去了，到了第二天的时候，汉斯想出了一条妙计，他立即连夜筹备。

博览会举办到第三天，会场的地面上忽然出现了很多小铜牌，小铜牌的背面刻着一行字：“谁捡到这块小铜牌，谁就能够到展厅阁楼上的汉斯食品公司陈列处，领取一件汉斯纪念品。”这些小铜牌都是汉斯连夜定做的，又派人撒到展厅里。正如汉斯事先预想的一样，之前那个非常冷落的小阁楼很快就门庭若市了。

“汉斯的小铜牌”被人们到处传诵着，记者们纷纷赶来报道。因此，汉斯的产品很快就声名鹊起了。等到博览会结束后，汉斯已经赢利55万美元。

汉斯的小铜牌其实是鱼饵，饵引导人们去汉斯的小阁楼，汉斯因而钓到了“大鱼”。这种办法极其适用于企业和产品刚开始进入人们视线，知名度低的情况。