有一个推销员,出名的原因是能够卖出任何东西。他已经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“如果你能将防毒面具卖给驼鹿,你才算是一个优秀的推销员。”
于是,他千里迢迢来到了北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“防毒面具一定适合您。”
“在这样清新的空气环境中,我要它干什么!”驼鹿说。
“防毒面具现在每个人都有。”
“可对我来说它没有一点价值,真遗憾。”
“您稍候,“推销员说,”您迟早需要一个。”他将一座工厂建在了林地中央的驼鹿居住地。“你真是发疯了!”他的朋友说。“只有这样,驼鹿才会来买我的防毒面具。”他答道。
当工厂建成后,大烟囱中排出了大量有毒废气,过此不久,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员就卖给驼鹿一个防毒面具。
“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。
驼鹿说:“其他的驼鹿也要买,你还有吗?”
“你真走运,我还有很多呢。”
“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”高兴的推销员简练利落地回答。
一流的营销大师说,产品不是在市场的检验中产生的,而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的,高手总是在解决矛盾之前先制造矛盾。
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