产品是推出来的：精明的推销员的故事

有一个推销员，出名的原因是能够卖出任何东西。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“如果你能将防毒面具卖给驼鹿，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，他千里迢迢来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“防毒面具一定适合您。”

“在这样清新的空气环境中，我要它干什么！”驼鹿说。

“防毒面具现在每个人都有。”

“可对我来说它没有一点价值，真遗憾。”

“您稍候，“推销员说，”您迟早需要一个。”他将一座工厂建在了林地中央的驼鹿居住地。“你真是发疯了！”他的朋友说。“只有这样，驼鹿才会来买我的防毒面具。”他答道。

当工厂建成后，大烟囱中排出了大量有毒废气，过此不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员就卖给驼鹿一个防毒面具。

“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

驼鹿说：“其他的驼鹿也要买，你还有吗？”

“你真走运，我还有很多呢。”

“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”高兴的推销员简练利落地回答。

一流的营销大师说，产品不是在市场的检验中产生的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，高手总是在解决矛盾之前先制造矛盾。