营销要讲究战略的小故事：热水瓶的竞争

在日本，“泰佳”牌热水瓶已长期占据了日本热水瓶市场。

“象”牌热水瓶是日本的新起之星，决心同“泰佳”一较高下。

在日本，绝大部分的饭店和饮食店均使用“泰佳”牌热水瓶，针对这一现状，“象”牌热水瓶公司决定采取“排斥他人商品”术。董事长对每一个员工都多次嘱托，然后，便开始行动。

员工们走在大街上，坐在各个饮食店和饭店里，但凡看到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶走过来，便看看热水瓶，摇摇头，调头就走人。开始，服务员对这种行为很是惊讶，但接二连三地有人这样走掉，不得不引起各家饮食店和饭店的重视。最后，他们终于搞清楚了，是这些“泰佳”牌热水瓶引起了顾客的厌烦。于是，人们开始尝试用“象”牌热水瓶，果不其然，顾客中再也没有看看热水瓶就起身离去的人了。

“象”牌热水瓶就是通过这种方法打败了长期霸占市场的“泰佳”牌热水瓶。

几年后，“象”牌热水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。

在企业经营这条道上，需要运用各种方法和对手竞争，以排除销售壁垒。这就是用真真假假、虚虚实实的手法，给人一种对某个商品的厌烦感，从而达到推广自己商品的目的。这也是一种诈术。