学会将不可能变为可能的小故事：向和尚推销梳子之一

奇迹公司不久前刚开业，因为要选出真正有能力的人才，要求每位前来应聘的人必须经过一道测试：把梳子推销给和尚，依据销售数量聘用。

张三到家就向老婆报怨：“把梳子卖给和尚？这可挺难，你说说，和尚买梳子干什么？”

老婆抢白地说：“就你笨，和尚买梳子就不行了？他把梳子作为收藏品总可以吧，把梳子赠送相好的不行啊？”

儿子接着说：“和尚可以把梳子高价卖给别人，还赚一笔呢。”

张三的老妈在一边搭腔：“可能人家想还俗呢，先买下来做好准备。”

张三的老爸也搭话了：“和尚以慈悲为怀，可能卖梳子的人家里比较贫困，和尚想帮人家一把。”

儿子又说：“和尚没有头发也有胡子呢，和尚买梳子回去能梳理胡须，再说了，给别人剃度的时候也得用梳子啊！”

经过大家的启发，张三最后坚定了信心，第二天他开始向和尚推销自己手里的梳子。

张三首先来到了距离城中心比较近的一个寺庙。

张三劝方丈：“每天善男信女长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但是他们被山风吹得蓬头垢面，披头散发，这样拜佛，对佛祖可是大不敬啊。你为什么不备几把梳子，等到香客来到贵院，让香客们梳洗完毕，干干净净地拜佛，不是更可以表现出对佛祖的尊敬吗？”

和尚一听也是，于是高兴地买了十把梳子。

张三回来之后马上把自己推销梳子的经过告诉了李四。

李四正发愁呢，他历尽千辛万苦，劝说庙里的和尚，一点效果没有，还遭到和尚一顿责骂。好在下山路上遇到一个小和尚，和尚一边晒太阳，一边使劲抓挠头皮。李四灵机一动，递上手中的梳子，小和尚使用之后很高兴，就马上买了一把。

听了张三的推销过程，李四眉头一皱，计上心来。第二天一早，李四带着一百把特制的梳子走进了张三来过的那家寺院。

李四大力施展忽悠的本事：“据在下调查，本地方圆百里以内有五处寺庙，竞争激烈！您昨天所安排的香客梳洗服务，其他寺庙在两个月前就有了，您要想让自家寺院香火旺盛，名声更大，我觉得您需要为香客多做一些别人没做过的事！你看，我为贵院量身定做了一百把工艺精美的梳子，梳子上有贵院字号，还绘制了一位可爱的小和尚，拜佛的香客中不缺少达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把赠送，一来高僧赠梳，别有内涵，二来他们得到这把具有纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，贵院马上就会声名远扬，香火肯定会越来越盛。”

所谓听君一席话，胜读十年书。方丈立刻以每把五元的价格向李四买了一百把梳子。

李四高兴坏了，回来以后就向张三显示自己的成就，将事情的总过程向张三说了个底掉。

张三听完李四的叙述，一句话没说，悄然离开了。

一周后的某一天，张三带着一千把梳子参拜方丈。张三向方丈叙述自己设计的宏伟蓝图：“寺院年久失修，很多佛像已破旧不堪，怎么让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？”张三说着拿出自己的一千把梳子，将其分成了两组，其中一组梳子上边写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”。

张三说：“你应该张贴一张告示：凡来本院的香客，如捐助十元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，每天梳理头发，智慧源源不断；如捐助二十元善款，可得到方丈亲自施法的功德梳一把，如是拥有，功德常在，一生平安等等。这样一来，按每天三千香客计算，如果有一千人买智慧梳，一千人购功德梳，每天获得善款约三万元，扣除梳子成本，每把八元，可净余善款一万四千元，这样算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，翻修寺庙的梦想就能实现，这不是功德无量？”

二人一拍即合，方丈马上购下了一千把梳子，并签订了长期供货合同，这样一来，寺院成了张三的超级专卖店。

张三和李四的故事马上传开，让王五听说了，王五是一个善于思考的家伙。

他找到了那个寺庙的住持，对住持说：“您大约每天可以赠送多少把梳子呢？”

住持回答：“差不多五十把。”

他接着问道：“您认为这与您所获得的香火钱相比，本钱是不是还有点高呢？”

住持：“是啊，虽然是赠品，也是钱啊。佛门乃是清净之地，本来就没有什么收入。”

王五：“你有没有考虑过收费呢？”

住持：“我也想过，可是怎么收费呢？”

王五：“来您这的有平民百姓，也有达官贵人，总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫，您要让这些梳子在价格上有所区分！卖给不同的人，价格不一样，这在我们经济学里叫差别定价。您再预备几把特制的梳子，取名为‘开光梳’，千金不卖，只送给有缘人。然后您把自己的这些梳子赋予不同的名字，赠加一些‘姻缘梳’‘流年梳’‘功名梳’之类，名字不同，用途不同，价格不同，不但您的收入会提高，而且寺庙的档次也会提高。”

住持一听，觉得有点道理，就对王五说：“这事就请您帮我施行吧。”

不久，王五委托一家工厂定做了一批梳子，然后又请来了几个记者，对这家寺院以及上述策划方案进行了报道，寺院特地举行了一个华丽的“开光梳”仪式。当地的政府高层、商界精英、文艺界明星都到齐了。当天寺院就推销出了一万把梳子，寺院的声誉一下子就上去了。

然后，王五又让人为寺院编写了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史保护单位，前来拜佛的香客越来越多，梳子的销量越来越好，人们也不在意掏钱买一把梳子，寺庙每个月都能推销出上万把梳子。

没有做不到，只有想不到。

所谓推销，其实就是为自己推销的商品规划出一个新的使用前景。

什么是炒概念？在现实中没实现的事，就是还没有商业化的商品。但是概念上的东西常常是最有前景的东西，就像刚出生的孩子，谁清楚将来他是总统还是毒枭？能把概念推广出去，那也是本领。